商品のパッケージがうまくデザインされ、魅力的であったとしても、顧客がそれに注目しなければ意味がない。また、同じ店内に魅力的な商品がたくさんある中で、特定の商品が他より目立つようにするにはどうすればいいのだろうか。
そのための最良の方法のひとつが、効果的な商品陳列と魅力的な売り場を組み合わせることだ。選び抜かれたヒントやテクニックを使うことで、買い物客が棚を回遊したり、特定の商品を見たりする方法を最適化することができ、同時にショップ全体のブランドやイメージを主張することができる。この記事では、その具体的な方法をご紹介します。
効果的なディスプレイとは？
ビジュアル・マーチャンダイジングを利用して、特定の商品の利点を強調する
戦略的なビジュアル・マーチャンダイジングと魅力的な売り場は、顧客の具体的な購買意欲をかき立てる。
ビジュアル・マーチャンダイジングは、顧客に即座にインパクトを与える優れた方法である。.カスタマージャーニーは、次のような要素を使った発見から始まります。 プライスカードとプライスカードホルダー これにより、潜在的な購買層と会話を始めることができ、商品を詳しく見てもらい、一定の購買決定を促すことができる。
色や柄、レイアウトや素材に至るまで、さまざまな可能性に挑戦することで、コンバージョンにつながりやすい、ブランド重視のポジティブな売り場を作ることができる。
ビジュアル・ブランド・イメージを使って、ショップのユニークな雰囲気や世界観を演出する。
ビジュアル・マーチャンダイジングは、買い物客にパワフルな体験を提供するためのツールのひとつにすぎません。そして結局のところ、オンラインであれ店舗であれ、人々が本当に求めているのはショッピング体験なのです。
しかし、実店舗を持つことで、ブランドのビジョンや世界観を反映した、まったくユニークで魅力的な環境を作り出すために、さまざまな要素で遊ぶことができます。試行錯誤を重ねた商品陳列戦略だけでなく、POSやプライスカードを活用することで、競合店との差別化を図り、買い物客に商品を手に取ってもらうようなユニークでエキサイティングな売り場を演出することができる。
プライスカードを展示にどう取り入れるか？
見やすい製品プレゼンテーションのために、一定の間隔を使用する。
プライスカードやディスプレイは、商品名、価格、高画質画像をディスプレイレイアウト全体に均等に配置するのが最も効果的です。
コヒーレンスは、私たちが情報を処理する上で重要な役割を果たしている。科学的な詳細は省くが、 情報の順序と間隔が一定であれば、人々はより簡単に処理でき、製品に関するあらゆるメッセージに肯定的に反応する可能性が高くなる。.
確実に成功させるためには、すべての画面に均一なスペーシングとレイアウトモデルを適用してください。つまり、文章間の行間を同じにし、画像やシンボルなど、カードのさまざまなビジュアル要素間の間隔を同じにします。
こうすることで、マーケティング・メッセージに必要な「息抜き」ができ、より簡単に（そしてより楽しく）消化できるようになる。そして何よりも、あなたのブランドを肯定できるような、より視覚的に魅力的な雰囲気を作り出すことができるのです。
商品にぴったり合ったプライスカードのサイズを使用する
プライスカードやその他の視覚教材の適切なサイズを選ぶことは非常に重要です。大きすぎても小さすぎても、期待する効果は得られません。商品の種類によって、プライスカードの大きさや形のバランスをとるのがコツです。中型の商品であれば、小さなプライスカードで十分です。大きなプライスカードは注目を集めるかもしれませんが、実際の商品が見えにくくなってしまいます。
また、プライスカードを商品の前に置いた方がいいのか、後ろに置いた方が効果があるのか、自問自答する必要があります。常識の範囲内で理想的な位置を見つけるが、顧客が商品に近づく角度にも注意すること。
最後に、さまざまなプライスカードや店頭ディスプレイを駆使していたとしても、である、 補完的なモデル、サイズ、レイアウトを使用することで、ショップのビジュアル・マーチャンダイジング全体に統一感を持たせるようにしましょう。
売上を伸ばす3大プレゼンテーション・テクニック
最も価値のある製品を「ゴールデン・ライン」に沿って配置する
ゴールデンライン」とは、平均的な買い手が手を伸ばして商品を手に取るのに最も便利な高さのこと。地面から85cmから150cmくらいの高さです。 もし、このブログから何も思い出せなかったとしても（思い出せないことは分かっている！）、ショップで売られているほとんどの商品が、このゴールデンラインから取られていることを覚えておいてほしい。
ショップのオーナーや経営者がすでにこのテクニックを守り、常にベストの商品を置いているからなのか、それとも単に心理的な効果なのかは、あなたの判断次第だが、いずれにせよ、このことを念頭に置いてショップの棚に戦略的に商品を配置することが重要だ。
しかし、ある高さにあるものを手を伸ばして取りやすいかどうかは、もちろんその人の身長によって異なります。本当に戦略的でありたいなら、性別や国籍によって異なる平均的な顧客のサイズを考慮に入れてください。
最もお勧めの商品を中央かやや右に配置する。
同じ "便利さの原則 "に従って、お勧めの商品を棚の中央か、やや右寄りに置く。.それは、人々が自然に注意を集中する場所であることが判明した。しかも、最も手が届きやすい場所なのだ（90 %の人が右利き）。
その結果 重要な商品をそこに置くことで、視認性が高まり、顧客がその商品を買い物かごに入れてくれる可能性が高まる。
最も売れるアイテムと最も売れないアイテムを入れ替えて並べる
人気商品であれば、どこに置いてあってもお客が探して買ってくれるものもある。しかし、誰もが見落としてしまう商品もある。確率を均等にするために 最も売れやすい商品と売れにくい商品を同じ棚や面に並べ、最も売れにくい商品が選ばれる可能性を高める。.
この戦略の好例は、棚の両端に売れやすい商品を置き、中央にはあまり好ましくない、すぐに売り切りたい商品を置くことだ。このような商品は、より人気のある商品の信頼性の一部を借りることになり、顧客は無意識のうちにこのような基準で購入の判断をし直すかもしれない。
この理論を試したいのであれば、最も「難しい」商品を売れ筋商品の隣に置いてみて、どうなるか試してみてはどうだろうか。