Suggerimenti e tecniche chiave per creare un'area di vendita attraente con esposizioni efficaci

Anche se la confezione di un prodotto è ben progettata e attraente, non serve a nulla se i clienti non vi prestano attenzione. E con tanti articoli attraenti nello stesso negozio, come si può fare in modo che certi articoli si distinguano dagli altri?

Uno dei modi migliori per farlo è sfruttare il potere di una presentazione efficace dei prodotti, abbinata a un'area di vendita attraente. Utilizzando suggerimenti e tecniche accuratamente selezionati, è possibile ottimizzare il modo in cui i clienti navigano tra gli scaffali e vedono determinati articoli del negozio, affermando al contempo il marchio e l'immagine complessiva del negozio. In questo articolo vi spieghiamo esattamente come ottenere questo risultato.

Un visual merchandising strategico e un'area di vendita attraente motivano i clienti a prendere decisioni d'acquisto specifiche.

Il visual merchandising è un modo eccellente per avere un impatto immediato sui clienti.. Il viaggio del cliente inizia con la scoperta, utilizzando elementi quali schede prezzo e supporti per schede prezzo vi permette di avviare una conversazione con i potenziali acquirenti, incoraggiandoli a guardare più da vicino i vostri prodotti e a prendere determinate decisioni di acquisto.

Se utilizzati in modo efficace, questi strumenti di marketing possono anche creare un'atmosfera unica e attraente nel vostro negozio, giocando con le possibilità, dai colori e i motivi al layout e ai materiali, per creare un'area di vendita positiva e incentrata sul marchio, che ha maggiori probabilità di conversione.

Il visual merchandising è solo uno strumento in più nel vostro arsenale per creare un'esperienza potente per gli acquirenti. E in fin dei conti, è questo che le persone cercano davvero nella loro esperienza di acquisto, sia che comprino online che in negozio.

Tuttavia, avere un negozio fisico vi permette di giocare con una serie di elementi diversi per creare un ambiente totalmente unico e accattivante, che rifletta la visione e la visione del mondo del vostro marchio. Oltre alle collaudate strategie di esposizione dei prodotti, i POS e i cartellini dei prezzi possono essere utilizzati per differenziarvi dalla concorrenza e creare una superficie di vendita unica ed emozionante che invogli i clienti a prendere uno dei vostri prodotti.

I cartellini e i display dei prezzi sono più efficaci quando i nomi dei prodotti, i prezzi e le immagini di alta qualità sono distribuiti uniformemente nel layout del display.

La coerenza svolge un ruolo importante nel modo in cui elaboriamo le informazioni. Senza entrare nei dettagli scientifici, Quando le informazioni sono ordinate e distanziate in modo coerente, è molto più facile per le persone elaborarle, rendendole più propense a rispondere positivamente a qualsiasi messaggio sul prodotto.

Per garantire il successo, applicate modelli di spaziatura e layout uniformi su tutte le vostre schermate. Ciò significa utilizzare la stessa interlinea tra le frasi e la stessa spaziatura tra i diversi elementi visivi delle vostre schede, come immagini o simboli.

Tutto ciò consente di introdurre il tanto necessario "respiro" nei messaggi di marketing, rendendoli più facili (e piacevoli) da digerire. Soprattutto, contribuisce a creare un'atmosfera visivamente più accattivante, in grado di affermare il vostro marchio.

La scelta della giusta dimensione del cartellino del prezzo o di altri supporti visivi è estremamente importante. Qualcosa di troppo grande o troppo piccolo non avrà l'effetto desiderato. Il trucco consiste nel bilanciare le dimensioni e la forma dei cartellini prezzo con ogni tipo di prodotto. Per i prodotti di medie dimensioni, dovrebbe essere sufficiente un cartoncino piccolo. Un cartoncino più grande può attirare l'attenzione, ma in realtà oscura la vista del prodotto vero e proprio.

Dovreste anche chiedervi se sia meglio posizionare il cartellino del prezzo davanti o dietro al prodotto per ottenere l'effetto migliore. Usate il buon senso per trovare la posizione ideale, ma fate attenzione all'angolazione da cui i clienti si avvicinano al prodotto.

Infine, anche se utilizzate una serie di cartellini dei prezzi e di espositori per il punto vendita, cercate di creare un'unità in tutto il visual merchandising del vostro negozio utilizzando modelli, dimensioni e layout complementari.

La "linea d'oro" è l'altezza più comoda per l'acquirente medio per raggiungere e prendere il prodotto. Si tratta di un'altezza da terra compresa tra 85 e 150 cm. Se non ricordate nient'altro di questo blog (e sappiamo che non lo farete!), ricordate che la maggior parte dei prodotti venduti in un negozio sono tratti da questa linea d'oro.

Se ciò sia dovuto al fatto che i proprietari e i gestori dei negozi adottano già questa tecnica e vi collocano sempre i loro articoli migliori, o se si tratti semplicemente di un effetto psicologico, sta a voi deciderlo, ma in ogni caso è importante posizionare i vostri prodotti in modo strategico sugli scaffali del vostro negozio tenendo presente questo aspetto.

Tuttavia, la facilità con cui una persona può allungare la mano e prendere un oggetto a una certa altezza dipende ovviamente dalla sua statura specifica. Se volete essere davvero strategici, tenete conto delle dimensioni dei vostri clienti medi, che possono variare a seconda del sesso o della nazionalità.

Seguendo lo stesso "principio di convenienza", posizionate gli articoli consigliati al centro degli scaffali o leggermente a destra.. È emerso che è il punto in cui le persone concentrano naturalmente la loro attenzione. Inoltre, è il punto più facile da raggiungere (il 90 % delle persone sono destrimani).

Di conseguenza, in Collocandovi i vostri prodotti più importanti, aumenterete la loro visibilità e la probabilità che i vostri clienti li inseriscano nel loro carrello.

Per alcuni prodotti popolari, è probabile che i clienti li cerchino e li acquistino, ovunque siano collocati. Tuttavia, altri articoli sono trascurati da tutti. Per pareggiare le probabilità, posizionare gli articoli più e meno vendibili sugli stessi scaffali o superfici per aumentare le probabilità che gli articoli più difficili da vendere vengano selezionati.

Un ottimo esempio di questa strategia è quello di posizionare i prodotti che si vendono facilmente alle due estremità degli scaffali, dedicando la parte centrale ai prodotti meno desiderati che si desidera vendere rapidamente. Questi articoli prenderanno in prestito un po' della credibilità delle loro controparti più popolari e i clienti potrebbero inconsciamente rivalutare la loro decisione d'acquisto su questa base.

Se volete testare questa teoria, perché non provate a mettere uno dei vostri prodotti più "difficili" accanto a quelli più venduti e vedete cosa succede?